こちらの記事を参考に
セット面作りをお願いします。
ボストンの総合病院の話を少し。
ここは何千人ものスタッフや来院者の食事を意志やモチベーションを変えずに改善する検証を実施したことで有名です。
簡単にいうとお菓子を
少し取りにくい場所に。
水を少し目立つ場所に。
いつもの場所から
配置を変えたということ。
結果菓子より水を選ぶ人が増えた。
人はモノを選ぶときそれが
"何がいいか？"
ということより
"そこにあるから"
という理由で選んでいるということ。
「目に入ったから」
「それしかなかったから」
「 一番上にあったから」
この程度の理由で人は選ぶんですね、
雑誌は置かないこと
以前、訪問した売上低迷しているの美容院の話をしましょう。
セット面にある新聞紙が置いてあり
「 この新聞下げないんですか？」
と聞くと
オーナー「 お客様読むんです、お客様が読みたいっていうんですよ」
と言われていました。
新聞紙をおけば一定数読みます、それは雑誌も同じ。
雑誌には広告が含まれていますのでわざわざ
うちで他の広告を見せる必要はありません。
ということでうちのカウンターです。
置いてあるのはこのように店販商品だけ、
ぜひレイアウトはこのようにお願いします。